ERP产销协调原则

  ERP产销协调原则

  (1)营销部门通过市场调查、需求预测来确定产品的需求量,进而预先编制产品销售计划。

  (2)生产部门根据己编制的主生产计划,确定是否能满足销售计划的需求:若能,则向营销部门确认其销售计划;否则,要求营销部门适当修正原销售计划。

  (3)营销部门与生产部门不能达成一致意见时,由上级主管部门出面裁决。

  (4)公司依照可承诺量接受订单,也就是ERP中的粗能力平衡。

  (5)公司制订关于主生产计划及其修改的规程。

  根据ERP系统以上原则,客户供货承诺的问题可以得到有效解决。

  ERP改变了企业的本位观。企业中通常有这样一个问题:各个部门总是过于关注本部门的利益,而不重视其他部门的利益和企业整体利益,类似于供应链管理中各个环节的企业只注重自己的利益而忽略了其上游企业和下游企业的利益。对客户来说,总的费用没有减少;对企业来说,利益只是从一个部门转移到另一部门:这对客户是不利的。企业不能赢得客户就无法生存.解决这个问题的关键是使企业的员工能够树立流程的观点,并按企业流程来管理企业。

  ERP的思想集中体现了制造企业生产经营过程中的客观规律和需求,其功能全面覆盖了市场预测、生产计划、物料需求、能力带求、库存控制、车间管理直到产品销售的整个经营过程以及相关的所有财务活动,从而为制造业提供了有效的计划、控制手段和完整的知识体系。

  ERP把生产、财务、销售、工程技术、采购等各个子系统结合成一个一体化的系统。所有的数据来源于企业的中央数据库,各个子系统在统一的数据环境下工作。此外,ERP也是企业高层领导的决策工具,例如能够辅助解决扩大企业生产能力等问题。