数据库营销应该怎么玩才最好

  现实中,很多老板一听免费很高兴,说:不花钱好。但是我认为,免费是不花钱,但是花费了很多时间,因此,免费其实是最贵的。在传统企业有资金、有实力的时候,快速占领市场的最有效的方法是付费推广与免费推广有效结合。

  目前,数据库营销是互联网上比较流行的一种营销模式,也是最常用的营销模式,大型网站几乎都在使用数据库营销。所谓的数据库营销,是指利用一些营销技巧,巧妙地获取大量意向客户的联系方式,然后通过邮件提醒、QQ群发等宣传手段进行层层追销,目标是把客户打造成企业的终身客户,让他们不断消费网站提供的产品或者服务。大家经常收到的淘宝网、携程网、当当网给用户发的新品推介邮件,就是数据库营销的具体形式。这里主要介绍邮件数据库营销和QQ营销。

  邮件数据库营销

  为什么单独把邮件数据库营销列出来?因为真正网络营销做得好的人、真正的网络营销专家都能熟练使用邮件数据库来开展营销。只是现在邮件数据库营销效果没有前几年好了,但它仍然是一种不错的网络营销方式。

  邮件数据库营销的本质是数据库营销。我所创立的剪羊毛理论的核心是数据库营销的范本。剪羊毛理论是我在美容院里观察发现的一个营销规律:每一个顾客买完一款产品后,还会再去买产品,顾客不断地去消费,这就是顾客的终身价值,就像一只羊身上的毛是我们要获得的利润,剪完一次,羊毛还会长出来。我们服务的顾客会不断购买产品,而不是买一次就不买了。