如何用邮件数据库营销提升业绩?

  如何用邮件数据库营销提升业绩?

  有一家专门做英语培训的公司制作了一个精美的英语培训介绍网站,在新浪投放了广告后,流量利用率为1.5%,那么,如何使用邮件数据库营销来提升网站的业绩呢?

  首先,要收集邮件。在网站醒目位置注明免费赠送往期培训视频以及电子书,输入邮件地址便可获取,不收任何手续费,并写明免费赠送原因及截止日期,给用户一种紧迫感。

  其次,要定期预热。每期英语培训结束时,要让学员发表学习感言并表演一段英语。如在学员毕业时,让学员表演奥巴马总统就职演讲,并将表演录制成视频,通过邮件把视频发给邮件订阅者。

  第三,开展正式营销。通过邮件,每人派送一张电子现金券,只要到网站上愉入现金券编码,立刻兑现。

  第四,反复使用邮件营销。当推出新的培训视频及培训教材时,可通过电子邮件及时提醒邮件订阅者。

  第五,实行层层追销。对已参加培训的人追销更高级别的英语培训课程,努力将普通的客户打造成终身客户。在网站上增加邮件订阅功能,建立庞大的用户数据库,合理使用邮件数据库,可将网站的流量利用率提升数十倍!

  邮件数据库营销的基础是建立数据库。数据库有两种:一种是自建数据库,一种是借力数据库。自建数据库就是自己建一个网站,在上面收集客户的电话、邮箱……这是比较慢的一种方式。借力数据库就是跟一些拥有数据库的人合作。依据剪羊毛理论,你可以自己满山遍野地抓羊,建成自己的羊圈,也可以跟其他圈主合作,剪他们羊圈里羊身上的羊毛。采用借别人的数据库创建自己的数据库,是比较容易见到成效的一种方法,也是比较省力的一种方法。